时尚行业新势力

2020-03-25 00:00

时尚行业低迷,许多传统时尚品牌不得不关闭门店艰难度日,而近日却不少互联网时尚品牌纷纷宣布获得融资打算扩大发展。不仅如此,还有一家互联网内衣品牌Adore Me宣称要挑战内衣业巨头Victoria’s Secret。那么都有哪些互联网时尚品牌正在崛起?而他们又凭什么挑战传统时尚品牌?


这些互联网时尚品牌再获融资


10月14日,互联网时尚运动品牌Outdoor Voices宣布完成700万美元A轮融资,上轮融资领投方General Catalyst再次领投本轮融资。至此,Outdoor Voices共计融资950万美元。


Outdoor Voices于2013年创立,总部位于纽约。在运动服饰的创业红海中, Outdoor Voices另辟蹊径,比起专业运动,品牌更看重“轻健身”, Outdoor Voices的主要客户群体定位于“休闲运动爱好者” – 他们不是健身发烧友,通常喜欢散散步而不是非得去健身房练器械。目前,公司只拥有一家网店、一个粉丝群和一些社交账号,以及位于德克萨斯州Austin的一间实体店。本轮所融资金将用于增设更多门店,增加产品供应。




10月19日,美国鞋履设计孵化平台ROOY宣布完成种子轮融资340万美元。本轮融资领投方为硅谷著名风投Formation 8,韩国私募股权投资公司Korea Investment Partners跟投。融得资金将帮助ROOY拓展线上业务,增加全球市场份额,并继续提高产能。


ROOY由“鞋二代” Ryan Kang创办于2014年,总部位于旧金山,研发中心在韩国釜山。新兴品牌和设计师通过这个创意平台上向网友(这里多指鞋子发烧友)展示自己的创意作品,随后由网友决定哪些产品能投放市场。在线预定商品的消费者可在产品推出前享受折扣价格。这种由消费者测评的方式重新定义了鞋履设计市场:平台会员的投票、反馈信息将产品研发周期从18个月缩短至6个月。


ROOY平台不仅让设计师获利,尝鲜者还可享受预售优惠价,这让在线社区成员的队伍进一步扩大。社区成员通过社交互动分享产品,不仅提高了产品销量,还为设计师做了免费的营销宣传。




10月21日,总部位于旧金山的互联网时尚公司Betabrand宣布获得摩根士丹利(Morgan Stanley)和Foundry Group的1500万美元融资。到目前为止,这家初创公司共获得2900万美元融资。


Betabrand每天都会推出众包和众筹的新产品,有望成为全球增长最快的时尚品牌。传统时尚界中,设计师需要等上12~16个月才能将作品展示给消费者,但Betabrand的设计师从一开始就与消费者进行互动。通过集中生产和配送,Betabrand为设计师提供了建立粉丝网络社群的机会。这样,消费者可以直接向设计师本人下单,而不是品牌。目前,Betabrand网站有300多件众创产品待售。公司将利用所获融资,加大在样品和设计师合作系列产品上的投资力度,实现产品数量成倍增长。




Adore Me的创始人Morgan Hermand-Maiche(中)


而早在2013年就获得融资的互联网内衣品牌Adore Me(宠爱我)近日则宣称要挑战内衣业巨头- Victoria’s Secret。 Adore Me是由法国帅哥Morgan Hermand-Maiche创立的互联网内衣品牌,品牌定位为快时尚,不过所有内衣只在网上销售。品牌聘请精通内衣制作工艺的设计师,在基础模版上稍作改动以衍生出不同款式,每个月都推出一个包含30-40件单品的系列。


今年夏初,公司商业及品牌发展总监Sharon Klapka在接受美国网站Business Insider采访时表示,预计2015年公司业绩将继续保持强势增长。事实上,Adore Me的业绩正在赶超意大利顶级奢侈内衣La Perla。Klapka表现得斗志满满:“我们的目标就是超越Victoria’s Secret。她们的产品设计更新慢、价格又贵,现在是时候让我们来彻底改革内衣市场了”。过去三年里, Adore Me的销售额从2012年的110万美元增长至2014年的1620万美元。虽然和Victoria’s Secret年销售72亿美元的巨无霸规模相比还有天壤之别,但两年增长14倍的成绩的确不可小觑。此外,Adore Me被美国《Inc.》杂志评为最值得关注的5000家公司中的第14名,在零售公司里排名第二。


互联网时尚品牌正在崛起




Adore Me新顾客可享受20美元一套上下两件的内衣,以后则是39.95美元一套


这些互联网时尚品牌和传统时尚品牌相比最大的特点就是以互联网平台位置,从营销到销售,无一不是在互联网品牌完成。传统时尚品牌以实体销售为主,线上只是一个渠道,而互联网时尚品牌则完全相反,以线上平台为主,实体门店作为让消费者体验的工具进行辅助。这种做法不仅符合当下时尚行业的电商大潮,也更能抓住当下消费者的心理和习惯。我们都知道,时尚是一个瞬息万变的产业,只有更快的速度才能抓住消费者。除了快,当下消费者对品质也越来越有追求。与过去不同,一大批影响时尚行业的中产阶级不再只单纯追求价格或者质量的一个,他们都在寻找又好又便宜的时尚产品。而正好生产这种产品的互联网时尚品牌赶上了良好的时机。


不过在信息泛滥的时代,新品牌要想获得关注,并给用户留下深刻的印象,必须打出一面鲜明的旗帜,彰显自己的独特的个性和价值观。这些正在崛起的互联网时尚品牌也都有这个特点。比如,做鞋子的ROOY和做服装的Betabrand都为消费者提供了直接设计师交流的计划。这个特点对于当下正好对传统时尚品牌的忠诚度不高、又追求个性的消费者来说,充满了吸引力。